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“億元俱樂部”六成國貨品牌 青島啤酒天貓618成交超去年雙11

2019-06-20 15:39 青島財經網-青島財經日報

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6月18日當天,青島啤酒銷售額同比增長630%,6月1日至18日的累計銷售額同比增長338%。

炎熱酷暑,啤酒正當紅。數據顯示,天貓618期間,啤酒品類的成交增速同比增長60%,哈爾濱啤酒、百威啤酒、青島啤酒分別賣出589萬罐、240萬罐、228萬罐……

在這當中,116歲的中國百年品牌青島啤酒,天貓618戰果頗豐。6月18日當天,青島啤酒銷售額同比增長630%,6月1日至18日的累計銷售額同比增長338%。其中,青島啤酒經典 500mlx24聽這一爆款產品銷售額突破百萬,總計賣出122萬罐。而且,青島啤酒在天貓618的成交額比去年雙11 增長了3.4倍。

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為了這次天貓618,青島啤酒電商部門提早一個月就開始準備,探討合適的產品結構與營銷方式,還將純生啤酒x《我是唱作人》的聯名款設計為天貓音樂定制禮盒,6月1日限量首發1000箱,當天很快售罄。

6月1日以來,青島啤酒電商部門也集體切換到瘋狂加班模式:6月1日、2日開門紅兩天,以及6月16日到18日的沖刺階段,大家都在凌晨3點左右下班。“最忙的是6月18日晚上,我們只睡了兩三個小時,但當天圓滿完成任務,一舉超過去年雙11。”青島啤酒電商部門相關負責人表示。

青島啤酒早在2013年就開設天貓旗艦店,此后每年的成交額增速均超過400%。在天貓上,這個老字號品牌得以遇見比線下年輕得多的消費者,并嘗試開發IP產品、定制產品與這些年輕消費者更好地互動。

2016年,青島啤酒聯合《魔獸世界》定制的首批魔獸限量罐,在天貓獨家發售,賣了近100萬罐。2018年雙11,青島啤酒推出“夜貓子啤酒”。這款啤酒是經典1903口味,在外包裝添加了三款貓咪形象,以此來慶祝天貓創立10周年。雙11期間,“夜貓罐”共賣出25.6萬罐。

2019年,青島啤酒與天貓的合作拓展到“國潮”層面。始于1903年的青島啤酒,想在2019年3月展示品牌的百年輪回,于是參考了最早的瓶標、第一支海報片,將1903年的復古包裝設計沿用在啤酒易拉罐上。

這一大膽創意獲得天貓團隊的認同,想法很快落地,復古包裝原汁原味地印在易拉罐上。這個復原最古老包裝的國潮產品,3月中旬在天貓上線,截至3月底一共賣出25萬罐。

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2019年2月,通過天貓牽線,青島啤酒以“百年國潮”為主題亮相紐約時裝周,攜手潮牌NPC推出的跨界衛衣、羊羔絨外套、斜挎包受到國內外潮流人士喜愛。一個月后,在天貓邀請下,青島啤酒又參加了上海時裝周,與運動品牌特步聯合推出跨界服飾,還與設計師Angel Chen合作推出潮流周邊。青島啤酒變潮了。

據了解,青島啤酒私人定制系統也預計在2019年下半年上線。屆時,如果消費者將想將結婚照印在啤酒罐體上,可以自行將婚紗照上傳系統,系統會自主生成產品設計效果圖,付款后一個月內生產完畢。其中,個人個性化定制15箱起步,企業個性化定制1500箱—2000箱來起訂。相關人士透露,系統上線會把天貓作為首發平臺。

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